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2205不锈钢管生产设备目标市场选择及市场定位
发布者: 发布时间:2019/10/27 阅读:235

  所谓双相不锈钢目标市场,就是双相不锈钢生产企业准备为其提供产品和服务,满足其需要和欲望的细分市场。目标市场选择就是在诸多细分市场中选择自己最为合适的细分市场作为目标市场的过程。

  为了准确的选择太重集团2205不锈钢管生产设备的目标市场,需要对各细分市场的特点结合太重集团的目标和资源等基本情况进行有针对性的、定量的综合评估。评估的方法很多,本文将采用综合影响因素加权评分的办法进行评估.以各影响因素最适合者为10分,最不适应者为5分进行单项因素打分,按各因素的影响大小给予加权系数,加权系数之和为1,以各细分市场所得总分高低作为取舍依据,选择日标市场。目标市场的选择有五种模式,即密集单一市场、有选择的专门化、市场专门化、产品专门化和完全市场覆盖.每种模式的特征各不相同,各种模式中的产品和市场的相互对应关系如图所示。


    根据细分市场的评估得分结果,结合太重集团2205不锈钢管生产设备的产品特点和市场研究情况,太重集团2205不锈钢管生产设备的日标市场选择为有选择的专门化模式.这种模式可选择几个细分市场,其中每个细分市场在客观上都有吸引力,并且符合公司的目标和资源。这种多细分市场目标优于单细分市场日标,因为这样可以分散公司的风险,即使某个细分市场失去吸引力,公司仍可在其他细分市场获取利润.具体的目标市场选择为:2205不锈钢管生产成套设备,以I类市场为主要目标市场,Ⅱ类市场为辅助目标市场。2205不锈钢管生产单台设备以IV类市场为主要目标市场,Ⅲ类市场为辅助目标市场。


    目标市场选定以后就可以进行市场定位了。定位,就是对企业所提供的产品和企业形象进行策划,并通过制定和实施有效的营销组合策略使其能在目标市场的客户头脑中建立起独特的和有价值的位置的努力过程。定位主要是围绕产品和服务进行策划.

    2205不锈钢管生产设备是高技术含量的专用设备,太重集团2205不锈钢管生产成套设备的主要目标市场集中了国内目前最具实力、代表国际国内最先进技术水平的2205不锈钢管生产企业,在这一市场领域,用户的产品定位和设备需求都很高,因此,太重集团在这一目标市场应该是高端市场定位;即产品技术性能高,产品质量好,拥有众多的自主高新技术产权;服务意识强,从售前的技术交流、产品制造过程中与用户的及时沟通到售后的技术支持与服务都要高质量高效率;处理订单要规范合理、快而清楚,交货要履行承诺、快而无错,回复问题要周到详细、快而准确.只有这样太重集团的资源优势才能充分体现并得到相应的回报。

    太重集团2205不锈钢管生产单台设备的主要目标市场是民营特种2205不锈钢管生产厂,根据其需求特点,只作一般市场定位即可。在满足用户功能需求的基础上,尽量简化设备配置,降低设备成本,使提供的设备易掌握、好操作,帮助用户尽早收回投资的同时,保证自己应得的利润.

 
 

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